Какой бизнес выгодно открыть в 2021 году?

Если у вас капитал 100-500 тысяч рублей, у вас не так много вариантов бизнесов. Во первых у вас должен быть запас на 3-6 мес. (скорей всего в это время прибыли не будет). Основные затраты в микро бизнесе:

  • стартовые затраты
  • аренда
  • реклама
  • заработная плата
  • оборотные средства

В 2021 году актуально открывать все бизнесы, которые связаны с нишеванием, т.е. необходимо выделить микро целевую аудиторию и работать на нее лучше, чем работают конкуренты. Все клиенты уже где то покупают товары которые вы планируете продавать. Поэтому вам четко надо понимать у кого и за счет чего вы будете отбирать клиентов у своих конкурентов. 

Частые ошибки:

  • Открыть офис за 30 000 рублей и через 90 дней закрыться т.к. кроме как на аренду больше ни на что не хватает.
  • Не заложить в расчеты расходы на привлечение клиентов. Расходы на привлечение клиентов на первом этапе составляют до 50-70% от прибыли. 
  • Не понимать кто будет заниматься продажами. Часто начинающие предприниматели открыв компанию переоценивают свои силы и пытаются делать все самостоятельно. Продавать, работать с поставщиками, обслуживать заказы, заниматься рекламой, заниматься административными делами. В итоге такой работы через 30 дней мы получаем ничего не успевающего предпринимателя с потухшими глазами, недовольных клиентов и кучу отрицательных отзывов.

Почему выживают только 3-5% предпринимателей?

  • предприниматели ждут чуда, нет понимая, что бизнес это работа 24/7, вы будете работать и за себя и за сотрудников, не сможете встать в 18.00 и уйти
  • завышенные ожидания, посмотрев ютуб все поверили что бизнес может дать яхты, самолеты, 300 метровые квартиры и т.д. Но спуститесь на землю, чтобы даже стабильно начать зарабатывать 200-300 тысяч рублей необходим опыт в несколько лет.
  • маленький горизонт планирования, у 0,000001% людей получается в первый месяц что то заработать, у большинства период от открытия до первых денег в бизнесе составляет 2-4 мес. Самоокупаемость наступает на 5-8 мес. Выход на чистую прибыль на 8-12 мес. Если вы не готовы жить без денег 12 мес., лучше не открывайте бизнес.

Вернемся к вопросу, какой же бизнес выгодно открыть с минимальными вложениями?

Это любой бизнес который связан с вашими ключевыми компетенциями. Открывайте бизнес где вы сами сможете встать за “станок” и производить нужный товар или услугу. 

Например вы умеете привлекать клиентов (это ключевой навык в любом бизнесе, к навыкам мы вернемся позже). Отлично, выбирайте бизнес в которой не нужно вкладывать оборотные средства, т.е. вы можете взять товар под реализацию или оказать услугу самостоятельно. 

Например это бизнесы:

  • Страховое агентство (полисы дает страховая компания, открыв страховое агентство вы занимаетесь продажами)
  • Кредитный брокеридж (кредит выдает банк, вы занимаетесь продажами)
  • Туристическое агентство (нацеленное на внутренний туризм — люди как отдыхали так и отдыхают)
  • Бизнес по оказанию бухгалтерских или юридических услуг 
  • Бизнес на аренде онлайн касс (с 01.07.21 всем предпринимателям нужны кассы)
  • Натяжные потолки (потолки заказываются под заказ с завода под клиента, вы должны уметь устанавливать их)
  • и т.д. все ниши которые связаны с услугами. 

Все ограничения по бизнесу связаны с вашим капиталом, а именно с затратной частью. Чем меньше ежемесячные затраты и расходы связанные с открытием тем лучше для первого бизнеса. Микробизнес это про эту формулу:

Прибыль в бизнесе = доход-расход.

Как правило у вас нет инвестора у которого в случае чего можно попросить деньги и если они у вас заканчиваются, варианта два — закрыться или лезть в долги. Поэтому критически важно четко с первого дня открытия бизнеса следить за расходами и иметь запас. 

Какие затраты нужно учесть чтобы точно хватило денег на открытие бизнеса:

  1. Капитальные вложения
  • Ремонт помещения
  • Покупка мебели
  • Покупка оргтехники
  • Вывеска
  • Аренда за первый и последний месяц
  • Подключение интернета
  • Подключение телефонии
  • Оплата СРМ системы
  • Полиграфия
  • Разработка сайта
  • Настройка рекламной компании
  • Оборудование
  1. Ежемесячные затраты
  • Аренда помещения
  • Расходы на привлечение клиента (реклама)
  • Заработная плата
  • Канцелярия и обслуживание оргтехники
  • Оплата телефонии
  • Оплата интернета
  • Уборка помещения
  • Обслуживание рекламной компании

Это далеко не полный список. Список зависит от конкретной ниши и города, но эти расходы есть в любом бизнесе. 

Давайте сделаем расчет на примере страхового агентства (в этой нише мы разбираемся)

 Капитальные вложения на открытие бизнеса

  • Ремонт помещения: 20 000-50 000 (лучше искать помещение с ремонтом)
  • Покупка мебели: одно рабочее место в среднем стоит 10 000  (стол и стул)
  • Покупка оргтехники: 30 000  одно рабочее место 
  • Вывеска: от 3000 — 200 000  (вывески за 200 000  лучше покупать когда вы на 100% уверены в месте и проработали в нем 6 месяцев)
  • Аренда за первый и последний месяц: 30 000-45 000
  • Подключение интернета: 2000 
  • Подключение телефонии: 3000 
  • Оплата СРМ системы: 8000
  • Полиграфия: 5000 
  • Разработка сайта: от 45 000-100 000 
  • Настройка рекламной компании: 25 000-60 000 
  1. Ежемесячные затраты
  • Аренда: 15000 
  • Затраты на привлечение клиента (реклама): примерно 600-700  один клиент
  • Заработная плата: 30000-45000 
  • Канцелярия и обслуживание оргтехники: 2000 
  • Оплата телефонии: 1200 
  • Оплата интернета: 1500 
  • Уборка помещения: 2000 
  • Обслуживание рекламной компании: 20 000 

Итого капитальных вложений при открытии: от 181 000 — 499 000 

Ежемесячные затраты: примерно 102 000  с расходами на привлечение клиентов

Т.е. в идеале чтобы начать вроде простой бизнес нужны вложение от 700 000-900 000 рублей, с запасом на 3-4 мес. 

Значит если нет нужной суммы, страховое агентство не открыть?

  1. Нужно понимать, что все зависит от затрат, каждую статью расходов можно сократить. Все, что можете купить дешевле покупайте. Все, что можете сделать сами, делаете. 
  2. Четко понимать где будете брать клиентов и у кого будете их отбирать.

Рынок ограничен:

В России 45 млн автомобилей, которые страхуются по ОСАГО и 600 000 страховых агентов. Все мы боремся за одних и тех же автомобилистов. Т.е. если Точка Страхования продает, то значит какое то другое страховое агентство не продает. Мы четко понимаем у кого мы что отбираем и планомерно идем в нужном нам направлении. 

Каких видов бизнеса избегать?

Если вы понимаете, что сильно ограничены капиталом, а капитал в 500 000 это сильно ограниченный. То нужно открывать бизнес без высоких постоянных затрат. 

Постоянные затраты — тип затрат которые не зависят от ваших продаж. 

Приведем пример.

Вы думаете открыть кофейню у вас есть 500 000  Стоимость аренды торгового помещения в среднем составляет 2500-3000 кв. метр. Если это кофе на вынос без посадки, то вам вполне будет достаточно 10-20 кв метров. Умножаем на ставку 3000 рублей получаем арендную плату 30 000-60 000  в мес. 

Обычно дальше развивается все следующим образом:

Первый месяц вы делаете ремонт, завозите кофе машину и мебель, второй месяц вы начинаете входить в рабочий режим, на третий месяц более менее выходите на постоянную работу. 

Даже на таком примере, понятно, на аренду за 90 дней у вас уйдет 180 000, а дохода не будет. 

Давайте сюда прибавим затраты на аренду кофе машины, коммунальные платежи, интернет, телефон, заработную плату, мини рекламу и получим, что за 3 месяца 500 000 рублей кончились. 

Открытие кофейни начинается от 1 млн с учетом, что вам не нужно сильно вкладываться в ремонт и в оборудование. 

Как открыть бизнес с нуля?

Бизнес с нуля открыть не сложно, гораздо сложней открыть бизнес с нулем. Практически на любой бизнес нужны деньги которыми вы готовы рискнуть. Если у вас совсем нет капитала на открытие займитесь прокачкой своих навыков.

Навыки которые необходимы любому бизнесмену.

Не важно какой бизнес вы решили открыть, до открытия вам нужно четко понимать ответы на ключевые вопросы:

  1. Что? Что будете продавать?
  2. Кто? Кто будет продавать?
  3. Как? Как будем продавать?

Если с “Что?” и “Кто?” разобраться проще на конкретном бизнесе, то алгоритм  “Как?” практически одинаковый во всех бизнесах. 

Вопрос “Как?” один из самых сложных и вам стоит заранее подготовить план/стратегию продвижения своего товара или услуги. Начните изучать последние тренды в маркетинге, изучите несколько каналов продвижения. Это 100% пригодится вам когда вы откроете свое дело. 

Подведем итоги:

  • С капиталом до 500 000 открыть бизнес можно!
  • Лучше открывать бизнес с минимальными постоянными затратами
  • Жестко следить за затратами, беречь каждый рубль
  • Уметь делать большинство бизнес процессов самому
  • Подготовится морально к тяжелейшему психологическому марафону в 1 год