Финансовая модель «Точки Страхования»

Финансовая модель рассчитана на 5 лет. Основная активность по открытию офисов, наращиванию продаж, наем и обучение персонала приходится на первые 2 года работы.

 

  1. Выручка и прочие поступления. Этот параметр складывается из продаж страховых продуктов (ниже вы найдете товарную матрицу).
  2. Количество реализованного товара. Суммарное количество проданных полисов за период.
  3. Переменные затраты. Так как страховое агентство относится к сфере услуг, переменных затрат в этом бизнесе нет.
  4. Постоянные затраты. Этот параметр состоит из аренды, зарплаты, оплаты рекламы, роялти.
  5. Активы, модернизация, обслуживание основных средств. Начальный капитал для запуска бизнеса.
  6. Финансирование. Данный расчет подразумевает 100% собственное финансирование. Чуть ниже мы подготовили расчет для использования заемных средств.
  7. Налоги. В расчет заложен налог по упрощенной системе налогообложения, доходы минус расходы 15%.
  8. Прибыль до налогообложения.
  9. Чистая прибыль за год.

 

Прибыли/убытки в первый год развития.

Данный финансовый результат достигается за счет следующих продаж:

 

Сколько можно заработать с помощью франшизы «Точки Страхования»?

Как видно из приведенных таблиц, первые 2 месяца планово убыточные. К 7 месяцу доход достигает примерно 150 тыс. руб.

На 4 месяц запланирован наем 2 менеджера по продажам, на 7 месяц – открытие 2 точки продаж и наем 3 менеджера на 2 точку, на 11 месяц – наем 4 менеджера на 2 точку продаж.

 

Данные расчеты предполагают наем менеджера по продажам с первого дня работы.

 

За первый год необходимо открыть 2 точки продаж и нанять 4 менеджеров, которые будут продавать:

  1. ОСАГО и кросс-продажи к ОСАГО.
  2. Продажи КАСКО и ипотечного страхования запланированы с приходом 2 менеджера на первую точку продаж. По нашей статистике, в среднем к каждому 10 полису ОСАГО оформляется полис КАСКО.

 

Прибыли/убытки на второй год развития.

Средний доход в месяц на 2 год составляет 484 000 рублей. Общий доход за год – 5 812 886 рублей

Данные финансовые результаты достигаются следующими продажами:

На 14 месяц работы запланировано открытие 3 точки продаж и наем 5 менеджера. На 17 месяц работы запланирован наем 6 менеджера по продажам и поиск руководителя. За счет этих мероприятий достигаются данные результаты.

Чтобы добиться необходимых продаж, команда «Точки Страхования» разработала систему маркетинга и продаж.

 

 

 

 

Оставьте комментарий