С появлением ЕОСАГО все кругом кричат — агенты скоро вымрут, все смогут оформлять сами. Лично я с этим не согласен. 90% ЕОСАГО на текущий 2017 год оформляют агенты. Есть ряд
Есть ли жизнь без ОСАГО?
А что то можно продавать кроме ОСАГО?! Мы этот вопрос задавать начали себе в 2014 году, когда получили первые весточки надвигающегося урагана на ОСАГО. Но все еще встречаются агенты, которые живут исключительно
Как не продавать по самой низкой цене КАСКО
Что общего у роботов, обезьян, неудачных продавцов? Единственное, как они могут продать страховку — это снизить цену. Профессиональный страховой агент должен создавать спрос у потенциальных клиентов и рассказывать из чего
Чем отличается продажа страховок от продажи товаров.
Думаю не нужно объяснять чем отличаются сами по себе услуги от товаров. Хотя даже тут есть недопонимания. Например Сбербанк уже года 4 позиционирует себя не как банк, а как IT
Есть ли будущее у посредника в страховании?
На мой взгляд — посредники порождены клиентами. Посредники (агенты, брокеры, страховые агентства) выполняют ряд функций для страховой компании: Канал продаж Консультация клиентов Если рассматривать с точки зрения канала продаж будущее
Правила построения доверия в страховании
Можно много говорить о доверии, что оно важно, что без него не будет продаж. Но совсем немногие понимают, как сформировать доверие у клиента. Я выделил 7 основных правил, которые оценят
19 Советов для начинающих страховых агентов
Продажа страхования отличается от продажи других услуг и особенно от продажи товаров. Страхование — одна из самых дорогих и сложных услуг. Ее нельзя увидеть, потрогать, ощутить, до наступления страхового случая.
